Кто продает и покупает антикварные иконы?

Рынок покупки и продажи антикварных икон огромен. При всем богатстве выбора в торговле иконами можно подчас растеряться. Особенно не искушенному человеку. Собственно, обыватель от профессионала в торговле иконами как раз тем и отличается, что не понимает куда и за сколько нести иконы на продажу. Или где икону купить за разумные деньги?

Если здраво подойти к вопросу покупки и продажи икон и проанализировать свой и чужой опыт, то на сетевом рынке продажи антикварных икон можно выделить несколько типов продавцов:

1) Изначальные владельцы иконы. Их меньшинство. Обычно для них характерны завышенные цена на предмет, непонимание сильных и слабых сторон. Одну икону могут продавать месяцами и годами.

Образ Божией Матери Казанская. Печатная икона
Образ Божией Матери Казанская. Печатная икона на металле. На рынке антиквариата стоит в районе 1000-2000 рублей максимум. Продавец же на авито.ру оценил образ в 500 000 рублей, что в 250 раз выше ее цены по рынку. Это, конечно, редкий случай столь неадекватной оценки образа. Но больше всего предметов с неадекватной оценкой встречается на авито.ру.

2) Перекупщики. Обычно в продаже недорогие предметы по средней рыночной цене. Классические работники торговли. Их несомненный плюс – на рынке икон являются “санитарами леса” – приобретают иконы-руины, дешевые печатные иконы, дешевые рукописны иконы, иконы высокого качества, но с утратами. Их покупатели – люди, которые способны купить у них предмет за 3-30 000 рублей и довести его до хорошего состояния засчет реставрации. У перекупщиков чаще всего берут иконы именно профессионалы – коллекционеры или реставраторы икон. Обычно перекупщики не имеют своих магазинов или сайтов, а продают товар через форумы или интернет-аукционы. Живут с оборота икон – по принципу “с миру по нитке, голому на рубаху”. Сумма оборота – в зависимости от количества икон. Чаще всего – от нескольких десятков тысяч рублей до несколько сотен тысяч рублей ежемесячно.

Образ Спас Нерукотворный
Образ Спас Нерукотворный. Продан с магазина перекупщика на интернет-аукционе мешок.ру. Цена продажи – 6300 рублей. Предположительно образ 17 века. После грамотной реставрации его можно будет перепродать за несколько десятков тысяч рублей.

3) Мелкий дилер. Мелкий дилер – это либо профессионал в торговле, оценке, коллекционировании икон, либо опытный перекупщик. Мелкий дилер от перекупщика отличается наличием своей торговой точки – есть свой магазин в онлайн или оффлайн. В отличии от перекупщика мелкий дилер если и покупает иконы для реставрации, то их в таком виде не перепродает, а сначала реставрирует, а затем выпускает в продажу. Мелкие дилеры торгуют икона везде, где могут – через форумы, интернет-аукционы, свой сайт или магазины. Причина такой широкой торговли – средние или высокие цены, так как мелкий дилер почти всегда вкладывается в реставрацию иконы или же сам недешево приобретает предмет для перепродажи. Оборот – несколько сотен тысяч рублей ежемесячно.

Небольшой сайт мелкого дилера
Небольшой сайт мелкого дилера. Есть в продаже образ под 100 000 рублей, есть под 250 000 рублей, а есть и по 500 000 рублей. Чаще всего большинство икон проходит реставрацию, или как минимум раскрытие. Фактически мелкие дилеры прекращают разрушение иконы и возвращают образы к удовлетворительному или хорошему состоянию.

4) Реставраторы икон. В отличии от перекупщиков и мелких дилеров реставраторы икон могут заниматься покупкой и продажей икон как подработкой, а не основным заработком. У опытного реставратора икон и так очередь из заказчиков стоит. Поэтому покупкой и продажей икон на рынке антиквариата занимаются скорее те реставраторы, что сами собирают коллекцию. И когда реставраторам-коллекционерам нужны деньги или закончилось место для икон на очередной стенке, они выставляют на продажу свои предметы. Реставраторы покупают иконы либо у изначальных владельцев икон (что редко), либо у перекупщиков. Если при этом после реставрации икона стоит до 100 000 – 200 000 рублей. Если же после продажи икона будет стоить 300 000 – 500 000 рублей и выше, то реставраторы могут брать иконы у мелких дилеров (по 100 000 – 200 000 рублей). Но, как правило, у мелких дилеров иконы покупают уже реставраторы с опытом работы 20-30 лет, так как их заработки позволяют держать для закупки икон суммы в несколько сотен тысяч рублей. Реставраторы с начальным опытом работы – до 10 лет – обычно вкладывают в закупку икон ежемесячно не больше нескольких десятков тысяч рублей. Оборот зависит от количества икон в продаже – несколько десятков или сотен тысяч рублей.

Образ "Вход Господень в Иерусалим", 17 век
Образ “Вход Господень в Иерусалим”, 17 век. Классическая продажа иконы реставратором. В процессе торгов для лучшей продажи были открыты еще фрагменты иконы от старого лака. В результате торгов икона ушла новому владельцу ориентировочно за 350 000 рублей.

5) Средние дилеры. Чаще всего это коллекционеры икон, которые открыли свой магазин. У них достаточно связей, чтобы покупать и продавать иконы по несколько сотен тысяч рублей каждая. Торговая точка (магазин и сайт к нему) позволяет им держать определенный оборот денег на закупки икон для своей коллекции и покупки икон в хорошем состоянии для дальнейшей перепродажи. Оборот среднего дилера – от нескольких сотен тысяч рублей до миллиона и более.

6) Крупный дилер. Несомненный признак – БООООЛЬШОЙ магазин. Причем оффлайн. Сайт если есть, то так себе – как визитка. Редко, когда крупный дилер содержит только магазин икон. Обычно это магазин и другого антиквариата. Потому что для обеспечения крупного оборота магазина (несколько миллионов рублей в месяц) засчет продажи только икон придется торговать иконами исключительно 15-16 века и ранее. А таких на рынке антиквариата очень мало. Отличие крупного дилера от других участников рынка (в том числе крупных аукционных домов) – при появлении интересного предмета он способен тут же купить его за несколько миллионов рублей. Правда, при обороте в несколько миллионов рублей в месяц крупные дилеры несут и высокие риски, если продажи падают. Например, во время кризиса или ухода постоянного покупателя.

Сайт крупного дилера
Сайт крупного дилера – классический случай игнорирования продаж онлайн. На момент 2020 года сайт имеет движок, дизайн и подход начала 2010-х годов. Причина проста – все продажи идут через магазин. А как разросшаяся визитка сайт и так справляется.

7) Крупные коллекционеры икон. Еще при пополнении коллекции крупные коллекционеры икон что-то покупают и продают для обновления коллекции. Это совершенно естественное явление. У большинства коллекционеров, собирающих иконы несколько десятков лет, обновление коллекции может происходить по 2-3 раза – продаются более дешевые иконы, покупаются более дорогие. Отчасти для обновления коллекции некоторые коллекционеры и становятся средними дилерами. Однако, в жизни каждого коллекционера наступает момент, когда коллекция сформирована, не раз выставлялись предметы из нее, пополняется теперь только редкими вещами. И принципиальных вариантов у коллекционера два: либо из коллекции сделать музей, либо начать ее продавать единым лотом. По первому пути – создание своего музея, пошли такие современные коллекционеры икон как Евгений Ройзман (музей «Невьянск икона») и Михаил Абрамов (музей «Русская икона»). Однако большинство коллекционеров приходят к мысли продать свою коллекцию. Для этого они договариваются с другими коллекционерами о ее покупке. А если продать напрямую не получилось. тогда коллекции выставляют на открытую продажу. Купить коллекцию икон онлайн нельзя. Но через Интернет можно либо связать с продавцом, либо участвовать в торгах ставками.

Иногда, из-за смерти владельца коллекции, иконы продают его наследники.

Частная коллекция русских икон Игоря Колесова
Частная коллекция русских икон Игоря Колесова – тот случай, когда коллекцию потихоньку продают наследники коллекционера.

8) Аукционные дома. При том, что они всегда более-менее на слуху, и у них высокие обороты (от несколько сотен тысяч рублей до миллионов), однако в торговле икона они играют незначительную роль. Почти весь оборот антикварного рынка икон проходит мимо аукционных домов. Например, на форуме сайта «Икон-арт» ежемесячно выставляет в десятки и сотни раз больше икон на продажу, чем в аукционном доме. А на интернет-аукционе мешок.ру ежедневно крутится в продаже икон больше, чем во всех аукционных домах за год! Однако, аукционные дома лучше всех остальных участников подготовлены к торговле через Интернет. Они тратят бюджеты на рекламу в онлайн, делают рассылку на электронную почту о предстоящем аукционе, принимают ставки на лоты онлайн, принимают платежи с помощью банковских карт онлайн и многое другое. Поэтому покупать через Интернет на аукционах удобно.

Образ Божией Матери Казанская в окладе
Образ Божией Матери Казанская в ювелирном окладе. Икона 1891 года. Была выставлена на ноябрьских торгах 2019 года на аукционе MacDougall.

Хотя аукционные дома и торгуют не только люксовым сегментом (десятки тысяч долларов и более за предмет), но и высокими средним (от несколько десятков тысяч рублей за икону до нескольких сотен тысяч), по объему проданных лотов они все равно занимают небольшую долю рынка.

Такое богатство продавцов и оборота икон на антикварном рынке возможно по двум причинам:

1) Каждая рукописная икона уникальна. Поэтому любой покупатель знает, что становится обладателем уникального предмета.

2) Бум на продажу икон пришелся в 1980-1990-х годах. И к 2000-м годам уже была создана крепкая структура рынка по покупке, реставрации и продаже икон. Развитие рынка покупки и продажи икон в 2000-х годах позволило его сформировать окончательно. И даже кризис с 2008 года не смог нанести сокрушительный урон по десяткам тысяч людей, трудящихся в отрасли покупки, продажи, реставрации и атрибуции икон. Хотя, безусловно, кризис 2008 года и проблемы с экономикой после 2014 года снизили продажи икон иногда в разы, по сравнению с докризисными временами.

3) Рынок продажи икон – интеллектуальный рынок, требующий специфических знаний по истории иконы, ее бытованию, методам реставрации, хранения, перевозке, выставочной деятельности, экспертизе. Рынок торговли антикварными иконами имеет все признаки развитого арт-рынка. Современному арт-рынку в области живописи и графики остается только мечтать до создания и оборотов рынка антикварной иконы. Особенно если это касается интернет-торговли.

4) Рынок торговли антикварными иконами имеет низкий порог входа. Достаточно нескольких икон на руках и интернета, чтобы начать покупать и продавать иконы. Покупатель найдется всегда при разумных ценах. Правда, чтобы торговать антикварными икона профессионально придется получить специфические навыки в этой отрасли, а также, возможно, и получить необходимое высшее образование. Но даже эти затраты времени и денег не такие большие, как, например, в сфере свое дела в грузоперевозках или складской логистики.

Еще один фактор, который надо учитывать при торговле иконами – по мере пополнения коллекций с рынка «вымывается» все больше и больше икон идеального или хорошего состояния. Торговля иконами за прошедшие 30 лет уже дошла до того, что ценятся даже иконы среднего письма конца 19 века в идеальном или хорошем сохране (например, афонское письмо). И сейчас на рынке обитают целые пласты иконных традиций 19 века и начала 20 века. Однако, после 1917 года по 1980-е икон в России почти не писали. Это означает, что дойдя до взвинчивания цен на иконы конца 1890-х – начала 1900-х годов рынок испытает настоящий дефицит в иконах, потому что будет иконный провал в почти 80 лет. И если сейчас икона 17 века ценится выше икон 18 и 19 века при одинаковой сохранности, то дойдя до высоких цена на иконы конца 19 века – начала 20 века будет ценовой коллапс.

Впрочем, это дело будущего. Пока что рынок антикварных икон уже ценит работы 17 и 18 века, а работы 19 века все еще можно купить недорого при среднем качестве письма. На то, чтобы начать ценить иконы начала 19 века рынку антиквариата потребовалось 30 лет. Еще лет 20 уйдет на переваривание рынком антикварных икон 19 века (их в нем было очень много – миллионы). Так что на ближайшие лет 20-30 будет еще что купить и чем поторговать.

Ниже, на фото, образ Иоанна Богослова в молчании до и после раскрытия реставратором. Это тот случай, когда реставратор покупает, раскрывает и продает иконы. Что было сделано и с этим образом.