Ценообразование в переплете и реставрации книг

Введение


Добрый день, друзья!
Ручной переплет и реставрация книг – дело хлопотное. Не все, кто занимается переплетом книг, живут с профессии «Переплетчик». С реставрацией книг еще сложнее. Даже профессиональные музейные реставраторы переплета или графики периодически интересуются, сколько брать за работу на коммерческом рынке? Таким образом, ценообразование и стоимость работы – проблема актуальная как для живущих с работы переплетчиком или художником-реставратором, так и для тех, кто подрабатывает на этом рынке, а основной доход имеет с другой деятельности.
На рынке переплета и реставрации книг я работаю с момента основания своей реставрационно-переплетной мастерской «Гарда» в 2008 году. И то, что изложу ниже – мое видение ценообразования, исходя из опыта и двух высших образований: в сфере книжного бизнеса и реставрации и экспертизы произведений искусства.
В своих рассуждениях я буду двигаться от общего к частному – от общих тем к более специализированным, от общих законом формирования цены на рынке труда к формированию цен именно на переплет и реставрацию книг.
Всего будет несколько глав:
1. Глава 1. От общего к частному. Принципы формирования цены на услуги по переплету и реставрации книг – рассказывает как правильно выстроить логику ценообразования. Это процесс гибкий, так как в зависимости от региона люди живут по разному. Поэтому главная задача первой главы – показать, как используя знания региона, где живет мастер и данные статистики сформировать ценовой предложение, которое позволит сформировать очередь из заказов.
2. Глава 2. Методики расчета стоимости услуг – рассказывает на примерах, как рассчитывать стоимость той или иной услуги и создавать диапазон цен – минимальную и максимальную для каждой услуги. Для тех, кто уже трудится на рынке переплета и реставрации книг методики расчета позволят увидеть где необходимо скорректировать цены на каждую услугу, чтобы зарабатывать больше при той же нагрузке в день.
3. Глава 3. Как менять цены за услуги не теряя, а приобретая клиентов – материал о том, каким способом возможно повышать цены за услуги независимо от того какая финансовая ситуация вокруг (рост доходов или сокращение). Речь пойдет о двух стратегиях изменении цен – понижении или повышении. Оба варианта способны как принести дополнительный доход, так и разорить мастера. Поэтому умение выстроить правильную стратегию – приоритетная задача.
Содержание главы 1 выложено в открытый доступ в виде данной публикации.
Содержание главы 2 и 3 – придется либо подождать около 1-2 лет, чтобы ознакомиться бесплатно. За 1-2 года материал будет разбит на части и опубликовал в виде научных статей, что принесет научные дивиденды.
Либо по каждой главе провести отдельную закрытую встречу онлайн (стрим), чтобы информация не была выложена в сети Интернет и я смог ее потом опубликовать как авторскую.

Глава 1. От общего к частному. Принципы формирования цены на услуги по переплету или реставрации книг


1.1. Первый вывод – стоимость вашей работы не зависит от ситуации на рынке труда


Итак, друзья, цена за работу или операцию – это результат деятельности, который вы занимаетесь. Поэтому первое, о чем надо подумать – определить для себя, чем вы будете заниматься на рынке переплета или реставрации книг? Неопытный человек ответит – конечно, переплетом книг! Или реставрацией книг! Друзья мои, все не так просто. Чтобы переплетать книги – достаточно вам взять книгу из домашней библиотеки и переплести. Также и с реставрацией книг – можно пойти в магазин, купить книгу и отреставрировать. И вот вы уже занимаетесь переплетом или реставрацией книги. Но при чем тут деньги и заработок? Не при чем. Почему? Потому что деньги – результат взаимодействия двух и более людей. С кем бы вы не работали – с людьми или организациями, по факту один человек всегда дает деньги другому человеку. Отсюда проистекает первый вывод!
Первый вывод – стоимость вашей работы зависит не от ситуации на рынке труда, а от ваших договоренностей и отношений с тем, кто вам платит.
Итог первого вывода – какие бы у вас не были цены (маленькие, средние или большие), без людей, которые готовы будут вам эти цены платить прямо сейчас, размер цены значения не имеет.
Поэтому задача, исходя из первого вывода, сформировать такую цену, чтобы узнав о ней вам принесли работу несколько человек и между ними возникла конкуренция.

1.2. Второй вывод – сроки работы зависят не от количества операций, а от бюджета заказа


На рынке труда нет опыта аукционной покупки времени труда – то есть не принято торговаться с другими клиентами за время мастера, постоянно повышая цену за его работу. С клиентами принято работать со всеми, формируя цены из бюджета клиента. Но тогда если у мастера есть несколько клиентов, которые претендуют на то, чтобы дать ему заказ и не принято, чтобы они торговались за мастера, повышая цену, остается второй вариант – назначение сроков работы. Мастер может взять заказы от клиентов, но тогда ему надо будет выстроить очередность работы. Соответственно, приняв заказы в одно и то же время, мастер выставит разные сроки на исполнение заказа. Отсюда проистекает второй вывод!
Второй вывод – сроки за работу зависят не от количества операций, а от бюджета заказа!
Чем больше денег в бюджете – тем либо быстрее срок, либо срок обычный, но тогда можно заплатить другим людям, чтобы они взяли на себя часть операций. Чем меньше бюджет, тем дольше срок – потому что в первую очередь пойдут заказы с большим бюджетом. А бесплатно или совсем за маленький бюджет – это друзья, при такой системе, либо вообще никогда, либо через несколько месяцев или даже лет. Все зависит от загрузки заказами.

1.3. Определение больших, средних и маленьких заказов


Итак, друзья, повторим первые выводы:
1. Цена должна быть такая, чтобы узнав о ней у вас было несколько заказов одновременно.
2. Сроки на исполнение заказов выставляются не исходя из времени на операции, а исходя из очередности заказов. Очередность заказов зависит от бюджета заказа – большой, средний или маленький. Маленькие бюджеты ставятся в конец существующей очереди по исполнению или делаются в перерывах между большими и средними заказами. Средние заказы – приоритет, они делаются постоянно и на них тратится больше всего времени. Большие заказы – в приоритете после средних, их лучше разбивать на несколько этапов и часть работ отдавать другим людям на исполнение, чтобы самому заниматься средними заказами.
Теперь возникает вопрос – что такое маленький, средний и большой бюджет?
Это зависит от вас самих! Именно тут краеугольный камень всего ценообразования. Мой опыт говорит, что средний бюджет – это то, за что вам готовы платить всегда, хотя сумма для клиента может быть и чуть великовата. Что значит великовата? Размер суммы в рублях – это всего лишь математика. А вот насколько эта сумма воспринимается клиентов как «маленькая», «средняя» или «большая» – это уже оценка, которая зависит от доходов и расходов клиента. Расходы клиента мы знать не может, но его доходы можем предположить, так как живем не в вакууме, а в социуме и имеем хотя бы примерное понимание кто и сколько зарабатывает. Так как этот материал универсальный, то есть пишется без учета географии адресата, я возьму за точку отчета данные Росстата о доходах в стране или даже в регионе. Вы можете взять среднюю цифру о доходах людей в каком-нибудь другом месте, если вам удобнее.
Например, в моем регионе – город Санкт-Петербург – Росстат дает данные, что средняя зарплата в городе около 82 000 рублей – июнь 2022 года. Мои знакомые зарабатывают больше или меньше этой суммы, так как не могу сказать, насколько данные Росстата верны. Но нам это и не важно. Нам нужна точка отсчета. Тоже и со средний пенсией в 18 415 рублей в Санкт-Петербурге.
Если мы хотим оказывать услуги частным лицам, то опыт показывает, что субъективная оценка за работу над книгой (переплет и работа с блоком) выглядит так:
– «мало или недорого» – до 10% от дохода,
– «средняя» цена – 10-30% от дохода,
– «дороговато» – 30-40% от дохода,
– «дорого» – от 40-50% от дохода.
Для реставрации книг субъективная оценка по проценту от дохода в 2 раза выше – то есть «мало» – до 20%, «средняя» цена – от 20-60% от дохода и так далее.
Теперь смотрим на доходы людей в Санкт-Петербурге. Групп у нас будет всего две – не работающие (обычно это пенсионеры или несовершеннолетние) и работающие граждане.
Переплет книг (включая перешивку блока)
Неработающие – 18 415 рублей:
– маленькая цена – до 1850 рублей,
– средняя цена – от 1850 до 5500 рублей,
– дороговато – от 5500 до 7400 рублей,
– дорого – от 7400-9200 и выше.

Работающие (средняя зарплата) – 82 000 рублей:
– «маленькая» цена – до 8200 рублей,
– «средняя» цена – от 8200 до 24600 рублей,
– «дороговато» – от 24600 до 32 800 рублей.
– «дорого» – от 32 800-41 000 рублей и выше.

Ну и выведем классический доход работающих бедных (заработная плата ниже – 50-60% от средней Росстата) – доход около 40-50 000 рублей для Санкт-Петербурга:
– «маленькая» цена – до 5000 рублей,
– «средняя» цена – от 5000 до 15 000 рублей,
– «дороговато» – от 15 000 до 20 000 рублей,
– «дорого» – от 20 000-25 000 рублей и выше.

Прошу принять во внимание, что «пенсионер», «работающий бедный» и прочее – всего лишь привязка социальной роли к сумме. Среди моих клиентов есть и пенсионеры, для которых ремонт книги в 10 000 – 15 000 рублей – это «недорого» (из чего я делаю вывод, что пенсия у них выше 18 415 рублей :), а есть и работающие владельцы иномарок класса «люкс» для которых 10 000 рублей – это «дороговато». Но цифры любят средние значения, поэтому используя их.

А теперь самый главный вопрос – кто ваш клиент? Если к вам идут пенсионеры с советскими книжками в ремонт – то и очередь из их заказов вы создадите, если цена будет до 1850-5500 рублей за книгу. А если вы работаете с коллекционерами антиквариата, которым нужно высокое качество работ, то и очередь из заказов от них у вас сформируется при цене от 8200 до 24 600 рублей за книгу. Для Санкт-Петербурга, конечно.

Для еще одного примера приведем расчет, например, для Ярославской области.
Переплет книг (включая перешивку блока)
Неработающие – 17 900 рублей:
– маленькая цена – до 1800 рублей,
– средняя цена – от 1800 до 5400 рублей,
– дороговато – от 5400 до 7200 рублей,
– дорого – от 7200-9100 и выше.

Работающие (средняя зарплата) – 45 000 рублей:
– «маленькая» цена – до 4500 рублей,
– «средняя» цена – от 4500 до 13500 рублей,
– «дороговато» – от 13500 до 18000 рублей.
– «дорого» – от 18000-21 000 рублей и выше.

Ну и выведем классический доход работающих бедных (заработная плата ниже средней от Росстата) – доход около 22 500 -27 000:
– «маленькая» цена – до 2700 рублей,
– «средняя» цена – от 2700 до 8100 рублей,
– «дороговато» – от 8100 до 10800 рублей,
– «дорого» – от 10800-13500 рублей и выше.

1.4. Цена за работу – исходим из общей суммы заказа


Теперь переходим, наконец-то, к формированию цены за работу. Исходим из того, что сначала формируется конечная цена за все, а потом уже разносим ее на операции. Нашим заказчикам важно, например, что они укладываются в бюджет 15000 рублей за книгу, а не то, что ремонт переплета будет стоить 6000 рублей, а перешивка блока – 200 рублей за тетрадь при 40 тетрадях в блоке, плюс 1000 рублей на материалы (итого 15 000 рублей за все работы над книгой).
Многие начинающие переплетчики и реставраторы, выходя трудиться на коммерческий рынок, пытаются сначала определить стоимость операций на рынке, а потом уже, увидев книгу заказчика, считают ее стоимость исходя из прайса. Это неверный подход, друзья мои. Почему? Потому что такой прайс не учитывает конечную цену заказа! А мы помним, что у каждого частного лица есть свой бюджет. И какой бы у вас не был идеальный прайс, если заказчик не вписывается в свой бюджет, он книгу у вас не закажет. Отсюда проистекает третий вывод:
Третий вывод – стоимость услуг всего лишь инструмент! Первоначально мы должны сначала узнать бюджет заказа, а под примерный бюджет уже сформировать предложение.
При работе с предложением под заказ многие делают распространенную ошибку – начинают подгонять цены за услуги под бюджет. Иногда в меньшую сторону, а иногда – в большую. Это совершенно непродуктивный подход, друзья мои! Почему? Ответ тут простой – зная бюджет, мы не должны под него подгонять цены за услуги, а должны под него сформировать количество услуг! Цена под бюджет – это количество услуг, а не цена за них!

1.5. Под каждый бюджет необходимо сформировать свое количество услуг


Исходя из того, что цена под бюджет – это количество услуг, мы понимаем, что каждая услуга должна иметь свою цену. Но у разных людей разные бюджеты, в зависимости от их доходов. Отсюда проистекает четвертый вывод:
Четвертый вывод – под каждый бюджет должно быть сформировано стандартное количество услуг.
Таким образом, под разные бюджеты необходимо сформировать свои блоки услуг с сформированной для них ценой.
Это удобный метод! Проделав эту работу один раз для каждого бюджета, вы потом сможете легко считать стоимость работы для любого заказа. И будете укладываться в любую сумму бюджета! То есть заказчики всегда будут довольны вашими ценами, будут заказывать вам работу, возникнет очередь из заказов, вы начнете формировать очередь из заказов и сможете работать в необходимом для вас режиме.
Принцип формирования количества услуг под бюджет достаточно простой – чем меньше бюджет, тем меньше услуг и наоборот.
Начинающим мастерам кажется, что список услуг в области переплета и реставрации может быть небольшим. Например, что ремонт любой книги – это ремонт бумажный листов, перешивка блока и новый переплет. Опытный мастера знают, что список услуг – это не то, что есть на рынке и фигурирует в парусах других компаний! Нет, список услуг – это список операций, которые необходимо выполнить для исполнения заказа.
Для примера я приведу список услуг, которые предоставляет моя реставрационно-переплетная мастерская для частных лиц и организаций. Этот список не означает, что все эти услуги входят в работы над каждой книгой. Нет, каждому заказу подбирается свой «микс» из количества услуг. Я публикую этот список услуг, чтобы вы увидели, что количество операций в области переплета и реставрации книг достаточно большое и каждый может их соединять в стандартные пакеты своих услуг для тех бюджетов, что есть у него на местах.

1.6. Внутренние и внешние цены


Рынок переплета и реставрации книг не существует сам по себе. Большую часть работы берет на себя не исполнение, но и обслуживание заказа. На каждую услугу должна быть своя цена – внутренняя (себестоимости). То есть за сколько ее делаете вы или другой мастер, которому вы дали ее выполнять. Но должна быть и цена внешняя – это стоимость услуги для клиента. Внешняя цена всегда дороже внутренней, потому что включает в себя прибыль для вас (если вы отдали заказ другому мастеру), так и дополнительные расходы, которые вы несете, но об этом не обязательно знать заказчику. В совсем упрощенной схеме вы берете, например, заказ на перешивку блока и ремонт переплета. Заказчику вы подсчитываете работы по перешивке блока и ремонт переплета по внешней цене. Например, ремонт переплета – 6000 рублей, перешивка блока – 200 рублей за тетрадь, всего 40 тетрадей, итого 8000 рублей за перешивку, итого за заказ – 14 000 рублей. Но по вашему внутреннему прайсу ремонт переплета стоит 3000 рублей, а перешивка блока – 100 рублей за тетрадь. Итого по внутреннему парусу цена за работу – 3000 и 4000 = 7000 рублей. Заказ другому мастеру вы не будете отдавать, все сделаете сами. Откуда тогда разница в 7000 рублей между внешний и внутренним прайсом? Эти 7000 рублей – другие расходы, которые вы несете на обслуживание заказа! Это может быть цена заказа – клиент пришел к вам после того, как вы разместили рекламу в Интернете или его к вам привел менеджер, который ищет для вас клиентов (например, цена получения заказа для вас – 1000 рублей). Это цена фотофиксации (до, во время и после работ) для клиента или для выставления этой работы на ваш сайт для рекламы (например, фотофиксация по затратам времени – тоже 1000 рублей). Это аренда помещения или коммунальные расходы (например, 1000 рублей в неделю), необходимость покупки нового инструмента (например, 3000 рублей) для исполнения заказа, сканирование, отрисовка и производство штампов для тиснения (например, 1000 рублей), стоимость материалов, налоги и так далее. Безусловно, вы можете клиенту предоставить полную калькуляцию, где заказ будет посчитан по внутреннему прайсу. И клиент увидит, что его 14 000 рублей за книгу – это всего 7000 рублей за вашу работу, а остальные 7000 рублей – это другие расходы, связанные с обслуживанием его заказа. Но для большинства клиентов такая калькуляция не нужна, им достаточно понимать из каких операций над их книгой складывается цена, а, значит, достаточно цены из внешнего прайса.

1.7. Количество услуг, которые существуют на рынке переплета и реставрации книг


Друзья, переходим к количеству услуг, которые необходимы для существования переплетной и реставрационной мастерской. Список ниже – большой, не обязательно, что вам для работы понадобится весь спектр, представленный ниже. Для себя вам надо выбрать те услуги, которые вы хотите оказывать для частных лиц (внешний прайс) и операции, которые вам понадобятся для выполнения заказа (внутренний прайс). После чего напротив каждой услуги-операции поставить свою цену. В итоге должна получится внешняя и внутренняя цена из нужного количества услуг под определенный бюджет.
Необходимо помнить, что каждая услуга – это тройственный союз из образования, опыта работы и необходимого инструмента и оборудования.
Примечание: список операций смотри в конце документа.

1.8. Схема подсчета стоимости операций для внутреннего и внешнего прайса


Всего в списке получилось 146 наименований операций. Это не полный список, но основные операции по переплету или реставрации книг в нем перечислены. Чтобы напротив каждой операции поставить свою цену – надо быть очень дотошным человеком, который записывает сколько времени он тратит на каждую операцию, сколько стоит его рабочий день и сколько ов итоге выходит каждая операция исходя из стоимости рабочего дня. Лет за 5 работы в области переплета и реставрации книг можно и все 146 операций посчитать.
Но для неопытных в калькуляции мастеров и не столь дотошных людей есть более простая система подсчета стоимости труда. Пошагово схема выглядит так:
1) Смотрим среднюю заработную плату по городу или региону. Например, в моем Петербурге это 82 000 рублей.
2) Считаем стоимость рабочего дня. Для этого среднюю сумму делим на 22 дня (количество рабочих дней в месяцев). Если мы разделим 82000 на 22 дня, то для Петербурга получим оплату в 3 727 рублей в день.
3) Оплату за день делим на количество рабочих часов в день – 8. Для Петербурга получаем оплату 3727:8 = 465 рублей в час.
4) Смотрим данные по ценам – маленькие, средние и большие заказы для вашего региона (мы их определили в пункте 1.3). Делим сумму маленького, среднего и большого заказа на стоимость 1 часа.
Для Петербурга и заказчиков работающих людей в пункте 1.3 были следующие цены:
Работающие (средняя зарплата) – 82 000 рублей:
– «маленькая» цена – до 8200 рублей,
– «средняя» цена – от 8200 до 24600 рублей,
– «дороговато» – от 24600 до 32 800 рублей.
– «дорого» – от 32 800-41 000 рублей и выше.

Работающие бедные (средняя зарплата около 40-50 000 рублей):
– «маленькая» цена – до 5000 рублей,
– «средняя» цена – от 5000 до 15 000 рублей,
– «дороговато» – от 15 000 до 20 000 рублей,
– «дорого» – от 20 000-25 000 рублей и выше.

Таким образом для средней зарплаты в 82 000 рублей:
– «маленькая» цена заказа в 8200 рублей – работа со всеми операциями должна быть выполнена за 17 часов (8200:465) или 2 рабочих дня,
– средняя цена от 8200 до 24 600 рублей – от 17 до 52 часов (24600:465) или от 2 до 6 рабочих дней,
– цена «дороговато» от 24 600 до 32 800 рублей – от 52 часов до 70 часов (32800:465) или от 6 до 9 рабочих дней,
– цена «дорого» от 32800-41 000 рублей – от 70 часов и выше (32800:465) или от 9 рабочих дней.

Таким образом для средней заработной платы у работающих бедных:
– «маленькая цена» до 5000 рублей – до 10 часов,
– «средняя» цена от 5000 до 15 000 рублей – от 10 до 30 часов или от 1 до 4 рабочих дней,
– «дороговато» от 15 000 до 20 000 рублей – от 30 до 40 часов или от 4 до 5 рабочих дней,
– «дорого» от 20 000-25 000 рублей и выше – от 40-50 часов и выше или от 5 рабочих дней.

Понятно, что сем быстрее вы работает над каждой операцией без потери ее качества, тем больше вы зарабатываете, если у вас есть очередь из заказов. Однако каждый из нас – не робот, и не может работать одинаково продуктивно всегда. Поэтому есть смысл научиться делать заказ за срок между бюджетом работающих бедных и средней зарплате по региону.

Таким образом, получаем следующие показатели для Санкт-Петербурга для работающих людей:
– маленький бюджет заказа – до 5000 – 8200 рублей за все – все должно быть сделано не более чем 10-17 часов работы,
– средний бюджет заказа – от 5000 до 24 600 рублей – весь заказ должен быть сделан за 10-52 часа,
– бюджет заказа выше среднего – от 15 000 до 32 800 рублей – весь заказ должен быть сделан за 30-72 часа,
– бюджет заказа «дорогой» – от 20 000-41 000 рублей и выше – весь заказ должен быть сделан за 40-70 часов и более.

Что эти данные по времени за выполнение заказа означают на практике?
Приведу в пример свой опыт.
За 10-17 часов я гарантировано делаю переплет цельнокожаный переплет и вставку блока. Плюс отрисовка названия на корешок в кривых и изготовление штампа для тиснения фольгой. Итого за 10-17 часов работы и оплате работ в диапазоне от 6000 до 8200 рублей заказчик получит новый цельнокожаный переплет на уже готовый (или в хорошем состоянии) блок с тиснением названия на корешке.
Если работа занимает уже более 10-17 часов и стремится к 52 часам, то возможна уже перешивка блока без реставрации бумаги. Перешивка блока – это, конечно, название для заказчика и внешнего прайса. Потому что по внутреннему прайсу перешивка блока означает следующие 18 операций:
24) Отделение переплетной крышки от блока
25) Увлажнение корешка для снятие заклейки блока (бумага, ткань)
26) Снятие заклейки с корешка блока
27) увлажнение корешка для снятия клея с корешка блока
28) снятие клея с корешка блока
29) отделение тесьмы, шнуров или полиграфической от сшитого блока
30) разбор сшитого блока на тетради
31) удаление из тетрадей скрепок или остаткой нитей
32) осмотр каждой тетради на предмет повреждений
43) Ремонт бумаги листа
44) Подбор тетрадей в блок
49) сшивка блока на шнуры
61) шлифовка обреза блока
70) приклейка машинных капиталов
75) кругление блока
76) формирование грибка у блока
77) заклейка корешка блока
78) подготовка шнуров к приклейке к крышке (распушивание)
По парусу для заказчика сшивка 1 тетради блока стоит от 200 для 400 рублей. По внутреннему прайсу операция «49) сшивка блока на шнуры» стоит от 100 до 200 рублей за тетрадь. А вот оставшиеся 100-300 рублей – это стоимость остальных 17 операций.
Думаю, на примере маленького и среднего бюджета заказа я наглядно показал, что с увеличением бюджет растет не цена за операцию, а количество операций, которые влияют и на рабочую загрузку по часам.
Именно исходя из количества часов, которые есть на заказ, переплетчики и реставраторы и выполняют необходимое количество операций.

1.9. Точка отсечения


Определив средний бюджет заказа, над которым вы будете работать чаще всего, под него формируется рабочее место и технологии. Например, вам комфортнее выполнять много простых операций, тогда вам лучше брать заказы с маленькими бюджетами, но делать их быстро. И у вас выстроится очередь из заказов до 5000-8200 рублей. Или же вы любите работать кропотливо и подольше посидеть над каждой операцией, зато выйдет качественно и красиво – тогда лучше ориентироваться на «средний» бюджет. А кто хочет прослыть дорогим мастером – тому надо находить и брать заказы из бюджета «дорого», но и неделями сидеть над их выполнением.
Поскольку рабочее место, опыт и даже ваши знания более всего соответствуют какому-то из типа бюджета: маленькому, среднему или дорогому, то и мастерская с оборудованием будет сформирована под них. Это означает, что если вы работаете чаще всего в выполнении недорогих заказов, то выполнить заказ на средний бюджет вы еще сможете, но не сможете сделать дорогой заказ – для этого у вас не будет нужного опыта, оборудования и знаний. Отсюда проистекает понятие «точки отсечения».
Точка отсечения – это бюджет или операции (необходимые для определенного бюджета), которым вы не занимаетесь. Например, не работаете ниже или выше опресненной суммы. Или берете только определенные операции в работу.
Для примера приведу снова свой опыт. Я работаю в среднем бюджете в области реставрации и переплета книг для частных заказов. Точка отсечения для меня – маленькие бюджеты и дорогие бюджеты. Маленькие бюджеты я не беру в работу вообще или рекомендую другого специалиста, который в них работает. Если же заказчик – постоянный клиент, я беру в работу и маленький бюджет, но отдаю его в работу знакомы специалисту, который на таких бюджетах специализируется. Большие бюджеты я беру, но разделяю между несколькими специалистами работу, а себе оставляю только те операции, что делаю в своем среднем бюджете. Например, укрепление и чистка переплетного материала.
Таким образом, в списке операций ниже точка отсечения будет выглядеть либо как операции, которыми вы не занимаетесь, либо которые отдаете другим людям на подряд.

На сегодня все, друзья. Ниже публикую список операций для составления ваших внутренних и внешних прайсов.


Список операций, применяемых в ручном переплете и реставрации книг


I) Получение заказа
1) Размещение информации о мастерской и ее проектах в социальных сетях (разовое)
2) Постоянное ведение блога (за 1 соцсеть) с публикацией материала о мастерской или ее заказах
3) Размещение рекламы платное – Яндекс или Гугл
4) Работа менеджера / директора / доверенного лица, которое ведет деловые переговоры для получения заказа вместе с вами или без вас
5) Ведение сайта: администрирование и публикация новых материалов
6) Ведение документации для получения заказа:
6а) выставление коммерческих предложений,
6б) выставление счета для оплаты услуг,
6в) ведение договоров,
6г) написание технических заданий,
6д) проведение экспертизы предмета для формирования технического задания или расчета заказа

II) Ведение заказа
а) Предварительные исследования
7) Фотофиксация предмета до начала работ при обычном освещении в прямом и боковом свете
8) Фотофиксация предмета в УФ-излучении
9) Фотофиксация предмета в ИК-излучении
10) Рентгенография предмета
11) Хромотография бумаги (графика, книга)
12 Ведение реставрационного дневника
13) Определение % влажности древесины в переплетных крышках или бумаги для подбора реставрационных методик
14) Научное описание предмета для реставрационного паспорта или иной документации мастерской
15) Разработка плана переплетных или реставрационных мероприятий

III) Подготовка к началу работ:
16) Фотофиксация предмета в процессе работ при обычном освещении в прямом и боковом свете
17) Заказ необходимых переплетных и реставрационных материалов, инструментов, оборудования
18) Оплата и доставка необходимых переплетных и реставрационных материалов, инструментов, оборудования
19) Сортировка и хранение переплетных и реставрационных материалов
20) Подготовка инструмента и оборудования для выполнения заказа
21) Оформление страховки на предмет
22) Оформление накладных для транспортировки предмета до мастерской
23) Проведение лабораторных работ:
23а) проверка переплетных и реставраицонных материалов на заявленные производителем качества
23б) проверка переплетных и реставрационных материалов на качества, необходимые для выполнения работ
23в) проведение экспериментов с образцами материалов для внедрения или отбраковки в реставрационную или переплетную практику
23г) изготовление новых составов (адгезивы, консолиданты, растворители) для переплета или реставрации книг
23д) определение наличия активных микроорганизмов (грибков) и следов их жизнедеятельности

IV) Проведение переплетных или реставрационных работ
24) Отделение переплетной крышки от блока
25) Увлажнение корешка для снятие заклейки блока (бумага, ткань)
26) Снятие заклейки с корешка блока
27) увлажнение корешка для снятия клея с корешка блока
28) снятие клея с корешка блока
29) отделение тесьмы, шнуров или полиграфической от сшитого блока
30) разбор сшитого блока на тетради
31) удаление из тетрадей скрепок или остаткой нитей
32) осмотр каждой тетради на предмет повреждений
33) листоподбор и формирование тетради
34) промывка листа бумаги для нормализации ph
35) промывка листа бумаги для обеззараживания от микроорганизмов
36) Отпрессовка листов в промокательной бумаге и прессе
37) Удаление загрязнений с листа механическим способом
38) Удалений загрязнений с листа химическим способом
39) Закрепление на листе водорастворимых надписей для проведения реставрационных работ
40) Реставрация разрывов на листе бумаги
41) Реставрация утрат на листе бумаги
42) Укрепление и реставрация листа на местах сгибов
43) Ремонт бумаги листа
44) Подбор тетрадей в блок
45) Разметка отверстий для прохода иглы при сшивке блока
46) Пропиливание тетрадей блока для сшивки блока
47) прокол каждой тетради блока для сшивки блока
48) просверливание блока для сшивки «в тачку»
49) сшивка блока на шнуры
50) сшивка блока на тесьму
51) сшивка блока «в тачку»
52) сшивка блока на «собачий зуб»
53) сшивка блока «в крест»
54) сшивка блока на «цепочку»
55) сшивка с использованием слизуры
56) консервационная сшивка блока
57) крепление шнуров в блок на пропилы (крепление на пропил)
58) наращивание шнуров или тесьмы взамен утраченных
59) обрезка блока с трех сторон
60) подрезка блока с одной из сторон
61) шлифовка обреза блока
62) покраска обреза блока
63) подготовка обреза блока под золочение
64) золочение обреза блока
65) тиснение на обрезе блока
66) печать на обрезе блока полиграфическими красками
67) мраморирование обреза блока
68) ручная роспись обреза блока красками
69) шитье ручных капиталов
70) приклейка машинных капиталов
71) изготовление ручных капталов и их монтаж
72) приклейка ляссе
73) изготовление ляссе
74) изготовление и монтаж гильзы
75) кругление блока
76) формирование грибка у блока
77) заклейка корешка блока
78) подготовка шнуров к приклейке к крышке (распушивание)
79) изготовление переплетных крышек (дерево, картон)
80) приклейка слизуры к переплетных крышкам
81) приклейка шнуров к переплетным крышкам
82) раскрой отстава (с фальшбинтами или без)
83) изготовление цельнокроеного переплета:
83а) приклейка к переплетному материалу (кожа, ткань, другие переплетные материалы) отстава (если есть) и переплетных крышек
83б) заворот и приклейка переплетного материала на обратную сторону отставка и переплетных крышек
83в) формирование углов:
83в1) простой переплетный угол
83в2) «капля» в затяжку
83в3) «капля» внахлест
83в4) средневековый встык
83в5) средневековый внахлест
84) приклейка форзацев к блоку
85) приклейка форзацев к переплетной крышке
86) тиснение блинтовое по переплетной крышке ручным инструментом
87) тиснение фольгой по переплетной крышке ручным инструментом
88) тиснение натуральным золотом или серебром по переплетной крышке ручным инструментом
89) тиснение краской по переплетной крышке ручным инструментом
90) печать шелкографией по переплетной крышке
91) печать офортная по переплетной крышке
92) тиснение блинтовое по корешку ручным инструментом
93) тиснение фольгой по корешку ручным инструментом
94) тиснение натуральным золотом или серебром по корешку ручным инструментом
95) тиснение краской по корешку ручным инструментом
96) тиснение блинтовое по ребрам и канту ручным инструментом
97) тиснение фольгой по ребрам и канту ручным инструментом
98) тиснение краской по ребрам и канту ручным инструментом
99) украшение в технике кожаная мозаика
100) ручная роспись по коже
101) монтаж на переплет изделий о металлов, кости, дерева и так далее
102) изготовление составного переплета
103) укрепления переплетного материала (использование консолиданта)
104) монтаж переплетного материала на свое место (использование адгезивов)
105) чистка переплетного материала
106) вощение бумаги
107) вощение кожи
108) шлифовка материала войлоком
109) мраморивание переплетного материала
110) реставрация корешка
111) реставрация переплетных крышек
112) восполнение утрат переплетного материала на углах
113) восполнение переплетного материала на корешке
114) восполнение переплетного материала на крышке
115) восполнение утрат основного материала для переплета (дерево, картон)
116) склейка треснувшей деревянной крышки
117) склейка сломанного переплетного картона
118) сканирование оригинального переплета для отрисовки штампов
119) отрисовка штампов в кривых
120) изготовление (травление или фрезерование) штампов
121) тиснение блинтом с помощью штампов и позолотного пресса
122) тиснение фольгой с помощью штампов и позолотного пресса
123) тиснение натуральным золотом с помощью штампов и позолотного пресса
124) тиснение краской с помощью штампов и позолотного пресса
125) тонировки по переплетного материалу
126) закрепление тонирован по переплетному материалу
127) жирование код на переплете
128) воссоздание утрат тиснения ручным или машинным способом утрат на корешке
129) воссоздание утрат тиснения ручным или машинным способом утрат на переплетной крышке
130) искусственное старение материалов
131) дублирование оригинального корешка на кожу
132) дублирование оригинального корешка на ткань
133) дублирование оригинального корешка на марлю
134) вставка оторванного корешка или его части в переплетные крышки
135) изготовление копий переплета по имеющимся образцам
136) изготовление сложного переплета (объемные крышки, совмещение несколько материалов в стык и так далее)
137) изготовление консервационного короба из бескислотного картона
138) изготовление футляра хранения книги
139) изготовление транспортировочного короба

V. Постпереплетные и постреставрационные работы
140) Фотофиксация предмета после окончания работ при обычном освещении в прямом и боковом свете
141) окончательное оформление реставрационного паспорта на предмет
142) оформление отчета о проделанной работе
143) оформление рекомендаций по хранению предмета в частной коллекции, библиотеки или фондах
144) оформление накладных для транспортировки от мастерской до места хранения предмета
145) оплата перевозки предмета от мастерской до места назначения
146) сопровождение предмета в процессе его транспортировки

Добавить комментарий